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廣告主在短視頻直播帶貨中如何避坑?

【TechWeb】5月28日,自2017年短視頻興起以來,短視頻自媒體產出了海量原創內容,吸引到大量用戶,也引來各大廣告主的關注。短視頻營銷成為新媒體營銷領域的寵兒。

中商產業研究院數據顯示,中國短視頻平臺的用戶規模及每名用戶平均每月花費的時數預計在2023年前將分別達到7.44億人及40小時。與此同時,短視頻變現市場也將得到迅速增長。根據艾瑞分析測算,2020年短視頻廣告的市場規模將達到733.5億元,到了2021年,這一數據將達到1047.8億元。

微瑞思創智慧營銷部總經理趙億指出,在短視頻營銷的產業鏈中,短視頻平臺通過激勵內容創作者,產出大量優質內容,吸引用戶持續關注。另一方面,平臺通過整合媒體流量資源,打通商業變現路徑,從而使短視頻商業形態形成一個穩固的三角關系。

用戶對于內容的要求是打發時間的基礎上節省時間,短視頻營銷更受廣告主青睞。但這兩年多次出現數據造假、廣告主被坑的事件,在短視頻營銷中,廣告主應該如何避免踩坑呢?

對此,微瑞思創董事、副總經理、董事會秘書王賡表示,短視頻營銷環境越來越復雜,相較于廣告主憑自身感官和經驗去挑選KOL,依靠數據分析更靠譜。

據介紹,微瑞思創旗下針對規模化媒體內容營銷的中臺產品“方舟”,整合了抖音、快手、小紅書在內的多個短視頻平臺KOL資源,通過視頻識別技術及大數據分析讓廣告主找到最合適的KOL,并在中臺上完成簽約、驗收及付款。

具體來看,該產品通過自然語言分析,能夠看懂人寫的文字,聽懂人說的話,包括將視頻內容對應到相同創作者,識別商家logo位置和名稱,并對其進行分類,比如美妝、母嬰、汽車等,然后確定品牌

王賡提到,方舟中應用到的人工智能技術,還可對網絡內容進行分析和思考,例如網絡內容背后的互動因子是什么,究竟哪些行為內容實現了圈粉、引導下單等。

在短視頻營銷中,有的廣告主很明確自己想要帶多少貨,達成什么效果,完成什么規模的品牌效應。更多的廣告主則并不清楚。假設給你50個KOL做選擇,人工智能和算法的效率一定是比人工要高的。

此外,趙億還提到了網紅KOL在短視頻變現中的作用,他認為,人才對于MCN來說,重要性毋庸置疑,但現在行業的一個現狀是:看好的網紅簽不到,能簽到的管不住,管得住的火不了,行業中對人才的搶奪很常見。不過,廣告主也不用過分迷信網紅,一個好的KOL最終還是要拿內容來說話的。

李佳琦和薇婭能擁有現在的地位,也有賴于他們在業內多年的積累。長期以來,網紅KOL和平臺之間都處于一種競合關系。趙億稱,現在淘寶直播已經在逐漸降低商家進入的門檻,將扶持重點由主播轉為商家。直播帶貨本質上是貨帶人,而不是人帶貨,商家才是根本。趙億認為,淘寶直播現在找到了這條路。

另一方面,抖音、快手也在加速完成商業閉環,從種草到拔草都可以在平臺上完成,它們在扶持頭部KOL的同時,也將目光放在了專業的MCN上。比如,字節跳動相繼投資了泰洋川禾、風馬牛傳媒等MCN機構,這些MCN機構旗下的KOL包羅漁人阿烽、老四趕海、papi醬等。

趙億認為,在短視頻和直播電商發展中,IP化是其中一個大趨勢,未來一定是個人創業最好的時代。

微瑞思創創始人夏振宇曾在接受媒體采訪時明確表示,在公司未來的發展中,一方面要強化產品研發,使“方舟”產品提供更精準的分析,另一方面還將和更多KOL、MCN簽署合作。

據王賡透露,微瑞思創還將與一些地方政府部門展開合作,促進當地產業升級。具體來看,就是通過大數據電商消費需求分析,得出適合本地制造業,外銷企業的國內產品品牌化市場機會,找準定位后,廠家可以設計對應功能的產品,微瑞思創可以繼續提供營銷、網紅、直播相關的數據篩選匹配及營銷執行支持。這樣讓之前全面依賴外需的出口型高水平制造業,有機會進入國內市場,對應的相關供應鏈也可以快速適應國內市場需求。這個過程中,營銷能力成為品牌在國內冷啟動主要的支持能力。

公開資料顯示,微瑞思創目前團隊約100人,幾名創始人分別來自甲骨文、微軟、騰訊、NEC等公司。微瑞思創于2014年獲得國泰創投的800萬天使投資,2015年9月登錄新三板。

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